Caso de éxito
Nestra Residencial
Mercado
España
Industria
Promoción Inmobiliaria
Disciplina
Paid Media (Google Ads y Meta Ads)
Final customer
B2C
Objetivo
Captación de contactos para reservas de la promoción
0
contactos generados
Tasa de conversión total: 3,61%
PUNTO DE PARTIDA
Nestra Residencial es una promoción inmobiliaria de Nestra, enfocada en la venta de viviendas de obra nueva en San Juan, Alicante. El objetivo principal era captar contactos cualificados que permitieran completar las reservas necesarias para la promoción.
La campaña se activó en octubre de 2024 y se pausó en junio de 2025, al alcanzarse el número de reservas requerido. Para ello, se diseñó una estrategia de Paid Media combinando Google Ads y Meta Ads, optimizando la inversión y la segmentación para maximizar leads de calidad.
OPTIMIZANDO LA CAPTACIÓN DE CONTACTOS
El reto consistía en alcanzar el mayor número de contactos cualificados posible, con una inversión eficiente y una segmentación precisa. La estrategia se centró en:
Campañas de Google Ads
Dirigidas a personas buscando activamente promociones inmobiliarias.
Campañas de Meta Ads
Orientadas a públicos de interés, optimizando la generación de leads y el engagement.
Keyword Research
Ajustes continuos en pujas, creatividades y segmentaciones para maximizar la tasa de conversión y reducir el coste por lead.
RESULTADOS:
CONTACTOS CUANTIFICABLES Y EFICIENTES
La estrategia digital permitió a Nestra Residencial generar un total de 1.847 contactos en menos de un año, con una tasa de conversión global del 3,61% y un CPL medio de 5,80 €, alcanzando rápidamente los objetivos de reservas.
- Google Ads: Con 6.102,97 € de inversión se lograron 24.196 clics y 334 contactos, con una tasa de conversión del 1,38% y un CPL de 18,27 €, generando leads cualificados interesados en la promoción inmobiliaria.
- Meta Ads: Con 4.609,06 € de inversión se consiguieron 27.029 clics y 1.816 contactos, con una tasa de conversión del 6,72% y un CPL de 2,54 €, demostrando la eficiencia del canal para maximizar la captación de leads B2C.
Meta Ads destacó por su eficiencia y bajo coste por lead, siendo el canal principal para maximizar la captación de contactos B2C y cumplir los objetivos de la promoción.
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