Caso de éxito
Weber Saint-Gobain
Mercado
España
Industria
Construcción
Disciplina
Estrategia Inbound 360º
Final customer
B2C
Objetivo
Captación de contactos cualificados (SQLs)
0
de registro de leads
Respecto a 2022.
0
de CPL
0
de crecimiento de sesiones
PUNTO DE PARTIDA
Weber Saint-Gobain, líder en soluciones para la construcción sostenible y pionera en sistemas SATE, confió en Esparta Digital para desarrollar una estrategia integral de inbound marketing con el fin de aumentar la captación de leads cualificados y reforzar su posicionamiento digital en el mercado español.
La propuesta estratégica combinó Paid Media, SEO, contenidos, e-mail marketing y automatización, con una metodología basada en datos y optimización continua
Captación de leds PARA SATE
El principal desafío era incrementar la captación de leads cualificados (SQLs) sin aumentar de forma proporcional la inversión publicitaria.
Además, en paralelo, era clave mejorar la eficiencia del funnel, generando un flujo constante de oportunidades reales de negocio a partir del canal digital. Para ello se implementó una estrategia Inbound 360º que combinó tácticas de atracción, conversión y fidelización:
Campañas de Paid Media
(Google Ads) optimizadas con nuevos formatos, segmentaciones y palabras clave para captar tráfico de alta calidad con un CPL más eficiente.
Estrategia SEO continua
Entrada en mejorar el posicionamiento orgánico de las soluciones SATE y aumentar el tráfico cualificado.
Marketing de contenidos
Enfocado en el usuario profesional, con publicaciones técnicas, guías y artículos orientados a resolver necesidades reales del sector.
E-mail marketing y automatización
Diseñados para nutrir leads y mantener una relación constante con los contactos interesados.
Análisis y optimización constante
Mediante dashboards de rendimiento y ajustes de estrategia basados en datos reales.
RESULTADOS:
MÁS LEADS, MAYOR EFICIENCIA Y CRECIMIENTO ORGÁNICO
- Registro de 1.088 leads SQLs en los últimos 12 meses (oct 2024 – sept 2025), con un crecimiento del +24,63% respecto a 2022.
- CPL reducido en -17,39%, optimizando la inversión hasta 35,24 € por lead.
- Crecimiento del +82,47% de usuarios y aumento del +89,69% de crecimiento de sesiones totales de la web.
- Mejora de las métricas de experiencia en página, con un aumento en un +66,99% de la duración media de la sesión, y una reducción del porcentaje de rebote de un -53,25%.
- Sesiones multiplicadas x13 en los artículos del blog, alcanzando 145.827 en 2024 (+1.293,7% vs. 2022) con un crecimiento del 50% en las interacciones con los mismos.
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